Когда вы думаете о самых успешных веб-бизнесменах (Эван Вильямс, Джейсон Фрайд, Марк Андресен, Кэтрин Фэйк, Элон Муск, Николас Зенсторм и Ариана Хафингтон) какие видите сходства?

Да, все они они создали успешные компании, но что вы видите помимо этого?

Если присмотреться к ним, то возможно найдете мало общего. Не все из них мужчины, у них разный уровень образования, национальность, и они проживают в разных частях света.

Однако, можно найти много общего, между ними, и другими успешными предпринимателями, если вы взглянете чуть глубже.

Вы должны быть умны

Я не имею в виду высшее образование. Многие успешные бизнесмены наподобие Майкла Делла, или Била Гейтса не имеют высшего образования, но они сделали миллиарды.

Конечно, они редкие экземпляры, но можно вспомнить и Джереми Шоемэйкера. Он не заработал миллиарды, как Билл или Майкл, но смог заработать миллионы.

Джереми не обучался в колледже, но всегда имел страсть к компьютерам. Он работал администратором в Wells Fargo, и как большинство предпринимателей, ненавидел свою восьми часовую работу. Поэтому он решил начать дело, связанное с рингтонами.

Благодаря познаниям о сети и мобильных телефонах, Джереми нашел способ зарабатывать шестизначное сумму с помощью сайта с рингтонами. Образование не помогало ему сделать это, вместо этого он был достаточно умен что бы понять что хотят посетители. Получив достаточно посетителей, он начал проверять различные методы монетизации, и в последствии начал зарабатывать шестизначную сумму в месяц.
Вам не нужна степень бакалавра что бы стать отличным предпринимателем, вам просто нужно быть достаточно умным что бы зарабатывать деньги, и вести бизнес. Конечно, образование не будет лишним, но ум более важный актив.

Вы должны быть мелочны

Камран Пурзанжани прославился после открытия компании «PriceGrabber». В 2005 году он продал ее «Experian» за 485 миллионов долларов.

В отличие от большинства своих конкурентов, Камран вышел с хорошей суммой денег от продажи компании, так как финансировал в проект меньше 2 миллионов долларов, в то время как конкуренты вложили более 30.

Мелочность Камрана началась раньше PriceGrabber, это качество было с ним с детства. Сразу после иммиграции в США, он старался заработать со всего. Ничто не спряталось от его внимания, он даже пытался продавать ножи.

Вы готовы сделать все что угодно что бы прославиться?

Вы должны взвешивать риски

Ваш бизнес будет меняться, хотите вы этого или нет. Постоянно будут возникать новые возможности, и вам решать, использовать ли их.

Если вы похожи на большинство предпринимателей, вы будете слушать ваш желудок, и делать что он вам скажет, но если вы лучше, вы будете принимать взвешенные решения.

Пару лет назад, Тони Конрад запустил компанию Sphere, которая напрямую конкурировала с Technorati. Через несколько месяцев после запуска, Тони взвесил риски, и переключил бизнес-модель Sphere на изготовление виджетов. Этот шаг был рискован, но умен, так как рынок захватывали поисковые системы.

В короткий период времени, сайты наподобие New York Times, AOL, TechCrunch, CNN и более 20'000 других, начали использовать виджет Sphere. Массовое добавление позволило Sphere набрать более 1 миллиарда просмотров в месяц, что вынудило AOL купить компанию.

Вы не должны бояться «кинуть кости»

Я знаю, чуть ранее, я сказал, что вы должны рассчитывать риски, но в то же время, вы не должны бояться рискнуть.

Джеймс Хонг был основателем компании «Hot or Not.». На сайте были премиум-акаунты, которые давали прибыль в $500,000 в месяц.

После нескольких лет работы «Hot or Not.», Джеймс с партнером решили убрать платную подписку, и получать доход лишь с рекламы. В первый месяц компания получила прибавку в трафике на 60%, и не стала убыточна.

Хотя Джеймс и вернул платную подписку из-за спама, он все еще не боится рисковать, когда это необходимо. Компания до сих пор «на коне», Джеймс продал ее за 20 миллионов долларов в 2008 году.

Вы должны быть экономны

Энди Лью менее известен чем Эван Вильямс или Марк Андресен, но тем не менее он успешен. Первая компания - NetConversions, была продана aQuantive в 2004, а его теперешняя компания - BuddyTV, доминирует на телевизионном рынке. По данным Comscore она более популярна чем TV Guide и TV.com.

Как и многих других успешных предпринимателей, Энди образован, у него степень магистра. Но его делает успешным не образование, а бережливость. Если вы читаете его блог, вы знаете что он торгуется везде где только может (даже в магазинах), что делает из него замечательного посредника, когда дело доходит до бизнеса.

Будь то консультанты, рабочие, или даже потенциальные инвесторы, Энди всегда
уверен в том, что заключает лучшую сделку. Он может купить компанию по грабительским ценам... просто взгляните на «I Can Has Cheezburger». Она была куплена за 2 миллиона долларов, но ее трафик вырос с 10 миллионов просмотров в месяц, до 170 миллионов, соответственно цена компании должна быть много выше.

Хотя нет ничего плохого в экономии, вы должны понимать когда компании нужно потратить деньги. Например, если вы не тратите деньги на маркетинг (в нужное время), ваша компания никогда не достигнет своего максимума.

Вы не можете быть удовлетворены

Если вы удовлетворены, ничто не заставит вас расти. Два предпринимателя которые никогда не найдут покой,- Джейсон Фрайд и Дэвид Хэнсон из «37signals».

Их компания удваивает доход каждый год, но они и не думают останавливаться. Они прислушиваются к мнению пользователей и наращивают опыт.

Так же они следят за тем как посетители пользуются их сайтом, и могут максимально увеличить уровень конверсии. Если вы мне не верите, просмотрите archive.org, за 4 года они проверили 116 вариаций basecamphq.com.

Вы должны развиваться

Вы слышали фразу - «Чем бы больше, тем медленнее»? Это не всегда правда... Facebook , компания Марка Цукенберга, всегда развивается. Они не только постоянно дорабатывают сайт, но и очень быстро изменяют бизнес модель.

Просто посмотрите новости выложенные на TechCrunch в 2009 году. Конечно многие о исках, но большая часть о доработках сайта, и изменениях в бизнес-модели.

Если это вам ни о чем не говорит, сравните Facebook с Twitter. Обе компании быстро растут, но Facebook быстрее развивается, хотя количество ее сотрудников в 14 раз больше.

Вы должны любить то что делаете

Вы можете зарабатывать деньги делая то что не любите, но не сможете зарабатывать много. Если вы действительно любите работу, бы будете упорно трудиться и проводить за этим больше времени, и что самое замечательное, это не будет выглядеть как работа.

Отличный пример — Гари Вайнерчук. Он смог за 3 года сделать из семейного бизнеса в 4 миллиона долларов, бизнес в 50 миллионов долларов. Соединив свою страсть к вину, и интернет, он создал империю.

После того как Гари оседлал винное дело, он заимел страсть ко всему, что связанно с брендингом. Поэтому он создал Vaynermedia, компанию помогающую построить бренд. Судя по всему, дела у него идут хорошо. Он подписал семизначный договор на издание книги, и скупил большое количество акций веб-компаний, наподобие twitter.

Если вы, как Гари, любите то чем занимаетесь, вы не только сможете многое изменить, но и будете счастливы.

Вывод

Хорошие предприниматели поставляются в разных цветах, размерах, и типажах. Но все они имеют эти черты. Если вы знаете другие качества успешного предпринимателя, оставьте комментарий.

Оригинал

Недавно на блоге Андрея Троя была опубликованна переведенная мной статья "Даррен Роуз: Как я стал ПроБлоггером" . Дарен Роуз рассказывает, как он вкалывал на 3 работах, но занялся блоггингом, и стал одним из самых успешных блоггеров.

----------------------------

Любому предпринимателю нужен отдых, ничто так не раслабляет, как новые обои для рабочего стола скачать бесплатно. Торопись, успеешь отхватить новинку.